Catálogo Idéias Marketing para resultados de Marketing Catálogo!

Eu vou compartilhar algumas catálogo fatos secretos de marketing com você! Fato catálogo de marketing: 25% a 30% dos clientes do catálogo começar a ler em outro lugar que no começo! Interessante, mas como podemos usar essa informação?

Bem, parece que estamos a projetar catálogos com tudo em ordem lógica da tampa frontal. Nós explicar as coisas, dizer-lhes que somos e coisas assim, no início de cada catálogo. Enquanto não há nada de errado com isso, e eu não estou sugerindo que mudá-lo, o que eu tenho em mente é expandindo-o.

E se tivéssemos de informações mais dispersão por todo o catálogo? Informações sobre quem somos eo que estamos oferecendo, bem como para lembrá-los de por que eles devem comprar de nós, não nossos concorrentes.

Esse material quente e fuzzy você costuma colocar no início de seu catálogo: carta do presidente, garantia, fotos dos funcionários, e foto de seu prédio. Devemos tentar dispersar mais deste durante todo o resto de seu catálogo. Especialmente seu Garantia poderosa! (O que, você não tem uma garantia poderosa? Contacte-me agora!)

Esta garantia deve ser em um número de suas páginas e que se refere à data e, em seguida, em sua cópia! É incrível muitas vendas são feitas não só porque não é uma garantia, mas porque ele é poderoso, eu me pergunto quantas vendas são perdidas porque não há nenhuma garantia ou porque é uma negativa?

Pergunto-me quantos mais retorno que você vai ficar se estender a duração da sua garantia? Ou até mesmo cair o limite de tempo? Por quanto pode uma garantia aumentar a sua resposta catálogo?

Então, vamos fazer a nossa venda em todas as páginas do nosso catálogo. Então, não importa em que alguém começa a ler, eles serão vendidos. Catálogos muitos são chatos. Enquanto eles podem ter uma bela carta, no início de seu catálogo, o restante das páginas são frias. Gee Whiz, o primeiro passo para a venda é ser amigável.

Eu posso estar ficando fora do assunto um pouco aqui, mas é difícil me segurar ... Eu sinto que o catálogo ideal é aquele que dá um tom amigável e útil que é transferido para cada parte do catálogo.

Não basta ter uma carta no início, e depois ignorá-los durante todo o resto do catálogo! Esta mesma pessoa que está tentando ser simpático, a carta deve estar lá em toda a cópia em todo o catálogo com o mesmo tom amigável útil.

Guiá-los, apontar as coisas. Ao escrever a cópia, não se limitar a conversa apenas para este produto. "Lembre-se que o vestido vermelho que estava olhando na página 5, não seria isso vai muito bem com isso?" ou "É claro que isso ficará muito bem em você e confira a faixa vermelha na página 23, que parece ser feito apenas para este vestido" Use o seu catálogo para liderá-los, ajudá-los, fazê-los sentir apreciado, transformá-los em amigos assim eles vão querer a fim de você e manter a voltar!

Quando você terminar de ler isto, não se esqueça de clicar no botão "EXEMPLOS" botão de navegação na parte superior para ver como eu tenho feito isso em alguns catálogos que criei.

Enquanto estamos discutindo cartas do presidente, garantias e coisas assim, eu já vi muitos catálogos (especialmente B-to-B) desordem que se as primeiras páginas com coisas chatas.

Eu gosto de ver uma letra grande, poderosa do presidente na capa interna da frente e talvez sua garantia e uma foto do pessoal. Mas não pedir informações ou outro material na página seguinte. Deixe-os ver que você está oferecendo, antes de se cansar e ir embora.

Use uma página para começar a vender seus produtos mais poderosos. Mostrar alguma coisa grande popping fora da página. Isso é o que eles vieram aqui, dar a eles! Talvez usar esta página de pechinchas, itens de apuramento, novos lançamentos ou algo especial assim. Torná-lo interessante, tem esses produtos chegam fora da página e agarrar essa perspectiva!

FATO CATALOG MARKETING: 9 em cada 10 executivos de marketing dizem que muitas fotos são a característica mais útil um catálogo cruzando sua mesa pode oferecer.

Você entendeu isso? Sim, até mesmo um catálogo B-to-B precisa de excelentes fotografias e muitos deles! Se isso é tão importante, por que é que os catálogos mais B-to-B são absolutamente chato?

E há mais do que apenas colocar um monte de fotos do produto em seu catálogo, tornar o conteúdo das fotos interessante e, em seguida, trazer os layouts para a vida e torná-los emocionante. Usar tratamentos de ponta de fronteira. Sombras, se sobrepõem fotos, as fotos têm sobreposição de outros elementos e estendendo as bordas páginas!

Quando você tem uma série de fotos de produtos semelhantes em uma página com todos eles sobre o mesmo tamanho, ele é chato e nenhum deles vai ser notado. O leitor só vai passar para a próxima página ou catálogo net. Basta levar uma das fotos e torná-lo maior do que os outros. Joga-se este produto e certifique-se que é notado. Agora que você já pegou a sua atenção, eles também irão conferir o resto de seus produtos na página.

Você já percebeu como chato as fotos de produtos em B-to-B catálogos são? Apenas um tiro do produto. Eu gosto de ver as pessoas que utilizam os produtos, demonstrando-os, trazendo-os para a vida! Você ficaria espantado com isso fazer por seus lucros! Você se lembra de todos os produtos do Office Viking catálogos que tiveram grandes fotos dos produtos segurando CEO, apontando-as para você, ou entregá-los para você? Essa coisa funciona! A maioria das pessoas prefere comprar de um ser humano do que um catálogo de mortos. Então, traga seu catálogo para a vida!

E agora para uma das coisas mais poderosas que vendem você pode fazer ... usar legendas de fotos! Em algum lugar em meus "fatos catálogo e FIGURAS" Relatório eu mencionei que a porcentagem que pode impulsionar as vendas de um produto. Pegue a minha palavra para ela, funciona!

Esta é uma maneira tão grande para passar a sua mensagem. É da natureza humana, que vê a foto e olhar sob a ler o que se trata. Os fatos mostram que a primeira coisa que o olhar em uma página é a foto e número 2 é a legenda da foto. É por isso que é tão importante para colocar o seu exemplar do catálogo sob cada foto.

Não fazê-los tentar igualar a cópia de uma foto por correspondência até uma letra ou número em algum outro lugar na página. Então, muitas vezes este feito por pessoas mais interessadas em um design de página agradável do que fazer uma venda. Esteja pronto, tem a sua informação descritiva e venda ali mesmo, esta é a sua oportunidade de fazer uma venda, não explodi-lo.

FATO CATALOG MARKETING: Os quatro áreas mais importantes em um catálogo são: 1. Capa, 2. Contracapa, 3. Centro de 2 páginas, 4. 2 primeiras páginas dentro da tampa frontal.

OK, eu tenho certeza que você percebeu isso já. Interessante, porém como muitos catalogadores não estão tirando proveito de muitas destas áreas poderosos. Eu vi as tampas traseiras de tantos que são apenas desperdício de espaço. E quantas vezes você já abriu um catálogo para o centro e encontrei coisas chatas lá? Este é o local para um spread de 2 páginas poderoso que vai bater-sua-meias-off!

FATO CATALOG MARKETING: 33% dos executivos de marketing quer catálogos para ser mais específico para o seu negócio.

Faz sentido, mais o seu catálogo B-to-B é adaptado para cada tipo de negócio com capas especiais e cópia, maior as suas vendas.

Um amigo meu produz um catálogo recheado de sua programação e planejamento de produtos. Ele aproveita isso usando uma capa diferente para cada segmento de seus catálogos de prospecção são enviados para. Por exemplo, se ele está enviando para os negociantes de automóveis, a capa mostra seus produtos ser usado em um showroom de carros. Claro, é um trabalho muito mais, mas vale a pena!

FATO CATALOG MARKETING: Um estudo baseado em 224 pessoas com mais de 4 anos, mostrou que, ao usar um tipo de letra serif em mala direta e catálogos, 67% apresentaram boa compreensão em comparação com apenas 12% quando sans-serif é usado.

Fazendo um catálogo fácil de ler e seguir é muito importante. Quando começar a usar estilos de tipo e gráficos tolamente, que são susceptíveis de prejudicar os nossos resultados. Nossa primeira consideração deve ser o que faz que é mais fácil para o cliente potencial para ler e entender.

Você precisa deles para ler e ser convencido por você é seu exemplar do catálogo a fim de obter a ordem deles. Lembre-se, ele tem um layout bem pensado apenas para conseguir que o leitor começar a ler a nossa cópia.

Há tantas coisas pequenas que podem levá-los a desistir e seguir em frente, como o tipo pequeno, tipo na difícil ver cores, os desenhos sob a cópia ou tipo feito para formar uma forma especial. Isso é tudo o que preciso.

FATO CATÁLOGO DE MARKETING: Copiar que dá o conselho útil leitor fica leitores 75% a mais do que a cópia que só lida com os produtos.

Não só você vai ligar mais deles, mas eles vão perceber que você é um perito no campo, comprar mais de você e também manter o catálogo em torno de muito mais tempo.

Um bom exemplo disso é o catálogo Nametag PC, que contém dicas de reunião.

FATO MERCADO DE CATÁLOGO: Adicionando dicas, técnicas e idéias para o seu exemplar catálogo e barras laterais aumenta a retenção de resposta e catálogo. Uma cataloger testado e esta mostrou um aumento de 50% na resposta.

OK, depois de ler o item anterior, você provavelmente estava dizendo "Sim leitores, 75% a mais, mas isso aumentar os resultados?" Então, esse fato é para você!

FATO CATÁLOGO DE MARKETING: 25% dos Tonquish Creek (catalogador de policiais e bombeiros presentes relacionados) receitas vêm de feiras.

Isso é uma fonte adicional de receita que você está passando por cima? A sua empresa se presta a promover em feiras? Não basta sentar lá, ir onde seus clientes estão, não importa onde que pode ser!

FATO CATALOG MARKETING: vendas de computador Armazém desconto estão crescendo a 60%. O segredo? "Atendemos o inferno fora de nossos clientes e oferecer-lhes produtos de qualidade superior e preços."

Aproveitar ao máximo os seus clientes irão recompensa. Mas não basta enviá-los mais catálogos, Comunique-se. Tratá-los como eles são especiais, porque eles são. Coloque junto um clube melhor cliente para eles. Bata-os com cartas personalizadas, boletins informativos, lembretes de cartão postal e muito mais.

FATO CATALOG MARKETING: A carta pessoal com o seu catálogo pode aumentar a resposta em até 25%.

Quando o envio de um catálogo em um envelope, colocar uma carta lá dentro, torná-la poderosa, dar-lhes uma oferta especial de bônus, ou cupom de desconto. Se você não estiver utilizando envelopes para enviar para fora catálogos para novos solicitantes, considerá-lo. A carta pode realmente aumentar a sua resposta. E não se limite a essa figura de 25%, para tentar 100%! Come-se com uma grande oferta e uma carta poderosa. Precisa de ideias? E-mail mim em DancingWolfBooks@aol.com.

FATO CATALOG MARKETING: Gymboree (roupa infantil e brinquedos) na discussão de primeiro catálogo tem uma resposta de 5% a partir de uma lista de seus clientes de varejo, de 1% a partir de listas externas.

Seus clientes são sempre a sua melhor aposta. Embora os clientes de sua loja de varejo pode ser difícil de julgar. Se eles não são compradores da ordem de correio, eles são difíceis de converter. Considere-se uma discussão que também incentiva-los a voltar à loja, não apenas na ordem do catálogo.

Esse 1% a partir de listas de fora não parece muito bom. Eu dar uma olhada no que a seleção de listas. Cuidado com os corretores da lista, eles geralmente têm que enviar para um amplo grupo de seleções. Tente fontes diferentes, tais como o comércio lista.

FATO CATÁLOGO DE MARKETING: Um catalogador grande começou a publicar um catálogo de itens em excesso chamando-o de seu "catálogo Outlet" foi impresso em papel jornal, o estilo tablóide, com o vermelho como cor 2. É o maior sucesso foi quando enviado aos clientes expirado, a reativação de 5% a 10% desses clientes antigos.

Vale a pena ser diferente e experimentar métodos diferentes. Seus clientes podem ficar entediado com os mesmos velhos catálogos. Além disso, é importante olhar como você soa. O que acabei de dizer? O que quero dizer é que se você está falando de grandes economias e saldos, parece um catálogo de desconto, use papel barato e armazém-olha o projeto.

Além disso, este leva a outro ponto, não desista de seus clientes, sem uma briga. Não pode ser que eles pararam de comprar, provavelmente é porque você parar de vender. (Ei, eu gosto que um, eu vou pendurá-lo na parede com alguns dos meus outros ditos grandes.) Experimente coisas diferentes antes de desistir de que o cliente ... talvez um catálogo em um envelope com uma carta especial e cupom de desconto.

Mesmo tentar colocá-los no seu "clube de melhor cliente". (Se você quer que eles sejam bons clientes, fazendo-os parecer como bons clientes pode ajudar. Bem, fez sentido para mim. Se tudo mais falhar, enviar-lhes uma carta pessoal especial e perguntar-lhes porque eles não estão comprando de você! (Diga-lhes sobre os seus filhos famintos.) A resposta vai ser interessante e esclarecedor. que eu vi essas cartas envergonhar um número de compradores antigos em comprar novamente.

FATO CATALOG MARKETING: De volta ao Fingerhut 80 testou discussão para a sua lista de clientes 30 vezes por ano, em vez dos habituais 20 vezes. Depois de um ano eles descobriram que ela produziu maiores vendas sem diluir a rentabilidade.

Como eu sempre digo: "Não tenha medo de enviar muitas vezes, apenas ter medo de não enviá-suficiente!" Muitos catalogadores têm sistemas complicados de mailing para clientes com base em seu histórico de compras. Os melhores clientes podem obter um catálogo a cada semana.

Considere também catálogos menores de especialidade enviados a clientes que compraram este tipo de produto no passado. Por exemplo, Computer Warehouse desconto poderia enviar para fora um catálogo página 8 ou 12 ou discussão boletim estilo oferecendo uma certa seleção de software, ou até mesmo empurrar apenas um item....