Psicologia Trading - Desconfie de salas de negociação chat e Tendências Ego

Dave tem uma personalidade extrovertida e gosta de contato social. Ele participa de um bate-papo de negociação. Dave é muitas vezes desanimado quando um comércio, ele anunciou para a sala vai contra ele. Ele sabe que deve reduzir as perdas, mas de alguma forma quando na sala de bate-papo, ele ignora paradas e ainda acrescenta a perder posições!

Muitos comerciantes participar de salas de bate-papo e fóruns on-line. Salas de chat Alguns podem fornecer excelente educação. Eles podem ser um lugar para se encontrar e compartilhar interesses mútuos com os comerciantes de todo o mundo. Eles também são um ambiente onde idéias podem ser compartilhados e um sentido de camaradagem se desenvolve. Negociação é um negócio solitário e salas de chat servir a uma necessidade real dentro da comunidade comercial.

Há um perigo, embora, particularmente para os comerciantes como Dave com tendências certa personalidade. Dave tem uma grande necessidade de se ver favoravelmente através de uma variedade de situações, incluindo negociação. Ele gosta de estar bem e goza do respeito dos outros . Ele não é que Dave é desagradável ou arrogante, ele simplesmente prospera quando os outros o vêem com estima.

Característica pessoal de Dave pode ser uma enorme vantagem, uma vez que tende a levar aqueles que o possuem para a realização. Também pode ser uma séria desvantagem, no entanto, especialmente no comércio de salas de chat. Vamos ver o porquê.

Na psicologia social, há um princípio bem estabelecido conhecido como a Teoria auto-justificação Os pesquisadores descobriram que as pessoas cujas escolhas se voltar contra eles -. Especialmente escolhas públicas - vai descontar as consequências negativas de suas ações como uma forma de justificar sua escolha e manter a auto-estima. Em geral, as pessoas acham que é difícil admitir erros. Além disso, eles voluntariamente comprometer recursos adicionais para ações de falência que escolheu pessoalmente (como adicionar a perder posições), a fim de justificar suas ações. Assim, sendo "certa" é mais importante do que ser objetivo.

Em locais públicos, como uma sala de chat, auto-justificação pode operar muito poderosa Dave adequadamente demonstrada este paradoxo psicológico clássico:. Que era mais importante para Dave para manter a auto-estima do que para ganhar dinheiro, mesmo que no final ele perdeu ambos. auto-justificação foi um pesadelo para Dave até que ele entendeu como suas tendências pessoais interferiram com seus interesses comerciais.

Auto-justificação é um princípio psicológico importante para entender, pois ele pode ter enormes implicações na negociação. Comerciantes podem se sentir compelido a ultrapassem um comércio pobre ou adicionar a uma posição perdedora sem realmente entender o porquê. É mais provável de ocorrer quando o envolvimento do ego é alta, e pode se tornar mais intenso quando os negócios são tornadas públicas. Ciente desta tendência pode ajudar os comerciantes a manter uma maior objetividade na sua negociação, especialmente para aqueles cuja identidade auto-está intimamente ligada à sua negociação....